Сколько стоит таргетолог - вопрос, с которого начинается почти каждый наш разбор. И один из самых запутанных: за услугу с одним и тем же названием на рынке просят и 200, и 2000 евро в месяц. В этой статье разбираем цены без тумана: сколько берут фрилансеры и агентства в Европе, сколько стоит SMM, почему рекламный бюджет считается отдельно от гонорара и сколько в итоге стоит заявка в разных нишах. Наши цены опубликованы на сайте, поэтому о ценах рынка мы можем говорить прямо.
Почему цены так различаются
«Таргетолог» - название, которое ни к чему не обязывает: так представляется и студент после недельного курса, и специалист с опытом в десятках ниш. Отсюда разброс от 200 до 2000 евро и выше: за одинаковой строчкой в прайсе стоит разный объём работы. Полный цикл выглядит так:
- Экономика проекта - средний чек, допустимая цена заявки, рамка окупаемости;
- Стратегия и офферы - кому, что и почему предлагаем;
- Креативы - тексты, макеты, видео под каждый сегмент аудитории;
- Настройка кампаний - структура кабинета, аудитории, пиксель и события;
- Тесты и оптимизация - проверка гипотез, перераспределение бюджета;
- Аналитика и отчёты - заявки, цена заявки, качество, динамика.
Когда «настройка рекламы» стоит 200 евро, из этого списка обычно остаётся один пункт - запустить кампанию по шаблону. Поэтому сравнивать цифры в отрыве от состава работы бессмысленно: сначала выясняйте, что именно входит.
Влияет и география. Цена таргетированной рекламы как услуги в Братиславе и Мюнхене различается так же, как аренда офиса, - хотя аукцион Meta везде один. Поэтому вилки ниже - усреднение по рынку ЕС, а не прайс конкретного города: в дорогих столицах цифры смещаются к верхней границе, в небольших городах - к нижней.
Гонорар и рекламный бюджет: не путать
Самая дорогая ошибка при планировании - смешать две разные статьи расходов. Гонорар - оплата работы специалиста или агентства. Рекламный бюджет - деньги, которые вы платите Meta за показы, напрямую со своей карты или счёта. «Таргетолог за 300 евро» на деле означает: 300 евро за работу плюс рекламный бюджет сверху.
Рабочий ориентир бюджета - от 10 евро в день на одну группу объявлений. В пересчёте на месяц для большинства ниш это от 300-500 евро, которые уходят в аукцион, а не подрядчику. Если вам обещают «всё вместе за 300 евро», уточните, сколько из этой суммы дойдёт до показов: обычно оказывается, что почти ничего - и реклама не работает не потому, что инструмент плохой, а потому, что аукцион остался без денег.
Сколько стоит таргетолог: фрилансер или агентство
Если агрегировать предложения на рынке ЕС, без привязки к конкретным именам, картина такая:
| Модель | Гонорар в месяц | Что обычно входит |
|---|---|---|
| Фрилансер | 300-600 евро | настройка и ведение кампаний; креативы и посадочная - как договоритесь |
| Агентство | 500-1000+ евро | команда: стратегия, креативы, ведение, аналитика и отчёты |
Фрилансер дешевле и гибче, но это один человек: отпуск, болезнь или перегруз останавливают вашу рекламу, а креативы и работа с сайтом часто остаются за рамками договорённостей. Агентство дороже, но берёт цикл целиком и не исчезает в одночасье; риск другой - конвейер, где ваш проект ведёт стажёр по шаблону. И в обеих моделях есть вопрос важнее гонорара: чьи кабинеты. Если рекламный кабинет, пиксель и аудитории принадлежат подрядчику, при расставании вы теряете всю накопленную историю. Наш принцип - кабинеты и кампании принадлежат клиенту: подрядчик работает в вашей инфраструктуре, а не вы в его.
Отдельно про формулу «таргетолог и СММ-менеджер в одном лице за 400 евро». Так бывает, но чудес не бывает: либо человек ведёт несколько проектов и уделяет вашему часть времени, либо какой-то блок работы - контент, съёмки или тесты - выпадает. Спокойно попросите расписать, сколько часов в неделю уходит на ваш проект и что конкретно делается: честный специалист отвечает на такой вопрос без обид.
Сколько стоит SMM в Европе
С ведением соцсетей та же логика, что и с таргетом: цена зависит от объёма. Полное ведение - контент-план, съёмки, посты, сторис, работа с аудиторией - на европейском рынке стоит примерно от 800 до 1500 евро в месяц и выше. Отдельные «пакеты постов» дешевле, но без стратегии и съёмок это обычно лента ради ленты, а не инструмент продаж.
Из чего складывается стоимость ведения Инстаграма: стратегия и контент-план, съёмки - обычно самая дорогая часть, потому что это выезд, свет и монтаж, - тексты и дизайн, публикации и сторис, ответы аудитории и аналитика. Урезать можно любую статью, но каждая экономия видна в ленте: без съёмок профиль живёт на стоковых картинках, без стратегии - на постах ради постов.
Наша вилка открыта и совпадает с рынком: ведение соцсетей стоит от 800 до 1500 евро в месяц - итоговая цифра зависит от количества площадок, частоты съёмок и объёма контента. Точную стоимость называем после бесплатного разбора, без скрытых доплат.
Сколько стоит заявка: ориентиры по нишам
Гонорар и бюджет - это расходы. Считать имеет смысл то, что они приносят: заявки и их цену. Ориентиры из нашей практики:
| Ниша | Ориентир из практики |
|---|---|
| Массажист, бьюти-услуги | заявка от 1,5 до 5,5 евро |
| Премиальное производство (паркет) | запрос на расчёт (quotation) 20-30 евро |
Разброс не случаен: цена заявки связана со средним чеком. Заявка на массаж при чеке 40-60 евро и запрос на паркет на несколько тысяч евро - разная экономика, и дорогой лид при высоком чеке окупается лучше дешёвого при низком. Подробнее о том, как устроена реклама Meta в ЕС и из чего складывается цена заявки, - в статье о рекламе в Instagram и Facebook в Европе.
Важно: это ориентиры из конкретных проектов, а не гарантия. Вашу цену заявки покажет только тест: 2-4 недели в вашей нише и вашем городе.
Как выбрать по цене и не ошибиться
Контринтуитивный вывод из практики: дешёвый подрядчик без метода обходится дороже дорогого с методом. Математика простая. Разница в гонораре между «дёшево» и «нормально» - 200-300 евро в месяц. Слитый вслепую рекламный бюджет - от 300-500 евро в месяц, плюс потерянные месяцы, за которые конкуренты собирали ваших клиентов. Экономия на гонораре съедается перерасходом бюджета в первый же месяц.
Поэтому выбирать стоит не по цифре в прайсе, а по методу. Какие вопросы задать подрядчику и какие ответы считать тревожными, мы разобрали в статье о том, почему агентство не приносит результата. Короткая версия: просите вилки из похожих проектов вместо гарантий, проверяйте состав работы письменно и убедитесь, что кабинеты остаются вашими. Открытые цены на сайте подрядчика - хороший знак: скрывать рыночную вилку незачем.
И последнее: считайте не расходы, а стоимость результата. Гонорар 500 евро при 50 заявках в месяц добавляет к каждой заявке 10 евро; гонорар 300 евро при 10 заявках - все 30. «Дорогой» и «дешёвый» подрядчик меняются местами, как только вы делите цифры на результат - именно поэтому мы начинаем каждый проект с экономики, а не с настроек кабинета.